专家建议定费搜索选择“冷门热词”微引流

最新调查表明,我国搜索引擎市场正在以%以上速度增长,目前使用搜索营销的企业已经在万家以上,年整个搜索市场规模预计将达到万

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市场激增也让搜索厂商不断为企业提供更好的搜索营销产品,与往年按点击付费的竞价一统天下不同,年定费搜索形式异军突起

不但搜狗等为其定费排名展开了大促销;雅虎更推出了全新定费搜索产品百业窗,主打中小企业市场

如何用好定费搜索营销将会成为很多入门企业最关注的问题

定费搜索之所以称为普及型产品,首先在于它的易用性,不用企业对关键词出价竞争,每个位置的价格都固定,有点类似传统广告

如何选词是决定企业定费搜索营销投入成本和最终效果的关键,无论哪一种定费搜索产品,各种不同词的价格和效果都有较大差距

目前市场上,最大搜索引擎的热门关键词可以定价在每年万以上,而掀动低价风暴的雅虎百业窗尽管最高词价已降至每年万多,但对于很多小企业来说,仍未必愿意参与这些热词的争夺

如何购买较低价的关键词又能保证效果呢

雅虎百业窗的销售专家透露,定费搜索不同关键词的价格确定不仅看流量,也与售卖情况密切相关,词的流量与售卖状况并不成正比

因此对于企业来说,在选词时应该有效利用这两个因素间的不平衡,更好地实现高性价比定费搜索营销,为此专家专门建议了一招:利用&;冷门热词&;

所谓&;热词&;是指广受网民关注、搜索热度很高的词,而所谓&;冷门&;指的是这些词对很多企业商业价值有限或者未被发掘,因而售卖状况一般

&;冷门热词&;尽管搜索流量大,但价格都非常低,可对于另一些企业来说,这些词是有它独特商业与营销价值

如东方千亿是一个提供在线游戏、音乐彩铃的娱乐休闲网站,它在百业窗上如果购买一直热销的&;游戏&;、&;在线游戏&;、&;彩铃&;、&;娱乐&;等与业务匹配度很高的词中任意一个,它每月将为此支付-元

但这个网站很聪明地购买了&;武林外传&;一词,作为热门电视连续剧和热门网络游戏,该词的搜索流量很武汉时又与该网站的业务有一定相关性,但该词由于少有人买,每月不过-元

同样,&;创业&;和&;足球&;都是搜索营销中一个流量和售卖状况都非常好的词,如果有企业去雅虎百业窗争夺&;创业&;或&;足球&;,它每月将支付-元,并且还不一定能抢占到好位置

而若这个企业考虑买&;赢在中国&;或者是&;意甲&;、&;英超&;、&;德甲&;中的一个,它不但也能获得很好流量与推广效果,并且所花的钱每月只有-之间,其中的价差令人乍舌

或者为了获得更好的流量与点击可能,一个企业放弃&;足球&;一词的钱已可以将&;意甲&;、&;英超&;等欧洲大联赛、&;世界杯&;、&;奥运会&;、&;奥运足球&;等相关词一网打尽

其实对于每种类型的企业都有可能找到这样低价又热门的关键词

因此企业在选词时,不能仅根据客服提供的相关词流量统计表,而应该更大范围地考察词语

据专家介绍,定费搜索营销要取得更好的效果,仅把希望寄托于一个关键词的购买是不够的,而至少需要有个词以上组合投放

而事实上,以上的选词和排位技巧也应该针对不同的选词组合使用,才能让成本节约和效果都兼顾,实现定费搜索营销最好的性价比

责任编辑:ET责编无

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