网站推广

有人认为是源于卓越的产品或服务

如何在营销运作中取得消费者的情感反馈，找到最佳的信号传递品牌，以最适合的方式与消费者进行沟通，成为其中的关键点

年月，芒果网迈出了对外推广的重要一步，宣布与网易旅游频道进行战略合作

在竞争激烈的旅游电子商务市场，作为后起之秀的芒果网，一路走在网络营销前列，频出新招，获得了快速发展

年“十一”黄金周正值传统中秋佳节，双节同至，是旅游促销同时也是亲朋好友互致祝福的最好时机

按照我们现在的习惯，节日互致祝福不外乎、短信和电子贺卡这几种方式

而其中电子贺卡正是节日营销的理想平台，这是因为一是网友会主动索取、发送电子贺卡，形成自发式、多对多的传播；二是中秋电子贺卡表达了人们互致团圆的美好情感，运用这个时机做带有“情感色彩”的营销，对于提升品牌亲和力往往能收到超乎寻常的效果

网易把芒果网国庆旅游产品和促销信息制作成精美的旅游电子贺卡，通过抽奖等方式鼓励网友写上祝福，将贺卡发给更多的亲友

一次成功的病毒式营销从第三方提供的广告监测报告看，芒果网与网易中秋贺卡的合作获得了巨大成功，推广活动以“病毒性”传播的方式在用户之间蔓延

芒果网实现了超过四亿印象数的品牌形象及产品讯息传播，有超过四百万用户接收贺卡，看到了“芒果网送贺卡抽旅游大奖”这一包含品牌形象的活动信息

同时，在用户活跃、粘度高的网络营销平台上做传播，还可以充分调动用户自身的积极性，降低常规的“推式”营销成本

借助网易贺卡的优势，芒果网找到了最适合病毒性传播的营销平台

抓住与用户的情感结合点接受和发送贺卡，都会给用户以愉悦的感受

有研究表明，消费者在愉快的情绪下对于一些广告信息的接受度会更好

这时候在网易贺卡中置入芒果网推广信息，也就变得和贺卡一样具有了亲和力，容易被用户关注并接受

这与我们通常采用的“价值交换”原理相吻合，能够提高参与性

芒果网与网易贺卡的合作，在传播执行策略上颇费了一番心思

双方的合作中，除把芒果网活动信息以置入方式加入网易贺卡外，还采取了“专题冠名活动广告”、“旅游信息网络祝福”、“注册抽奖”等形式，并调用了曝光率极高的网易邮箱广告位资源

这些方式，将网易贺卡与网易邮箱、页面广告等优势资源合理搭配，优化了传播策略，有效提升了营销投资回报率

美国电子商务顾问RF.W博士曾对在网络上有效进行病毒性传播的基本要素进行了一个归纳，主要包含以下几点原则：提供有价值的产品或服务；提供无须努力的向他人传递信息的方式；信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；利用公共的积极性和行为；利用现有的通信网络；利用别人的资源进行信息传播

芒果网利用网易贺卡进行的传播，与这几点原则相吻合

另外，在遵循以上几点原则的基础上，还需要充分考虑以下问题：一、在进行策略设计时，要对可利用的外部营销资源进行有效评估，比如同样利用贺卡进行传播，要衡量网易贺卡资源和其他网站贺卡等营销资源的影响力、品牌契合度以及策略结合能力

芒果网在利用网易贺卡进行病毒性营销之前，就做了充分的预算与调度，把营销成本的可实现回报率优化到最大

三、尽力做出更好的创意，放大信息传播的效果

这个活动创意的原点和发力点，都源于一个轰轰烈烈的“十一黄金周”

而在这期间，用户对黄金周的关注被转移到对芒果网的关注上，这种带有借势色彩的创意，无疑得到了消费者的广泛认可