搜索引擎营销的入门者仍然众多，掌管着数百万美元的搜索营销预算，而这并不足为奇

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伴随搜索的发展，那些早期的试水者大都获得了成功

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F公司的SVB通过研究公司数据得出一个有趣的统计：“在年营销基准在线调查中，我们发现大部分的营销者将他们自己归类为高级入门者，%的营销者很少使用或者不使用搜索管理工具，%购买的关键字在个以下

”有些让人吃惊，但这个数据与搜索引擎营销专业组织（SEMPO）“搜索引擎营销状况调查”的结果基本一致，调查结果显示“超过半数的广告主说他们计划自己管理年的付费广告投放，大公司则更倾向于将业务外包

不管你是年就开始使用GTDTC（DTC）手工调整竞价，还是最近刚刚加入搜索引擎营销大军，你可能会在至少几个关键字上与入门者产生竞争

你必须调整你的投放策略，把入门者考虑进来

我总是喜欢提醒观众有两种人会占据关键字广告的排名前列：天才和疯子

老练的营销者会将关键字的首位（或者前几位）排名价格保持在一个合适的范围内，他们不会公开真实价格，对关键字，广告组或者项目进行弹性测试就可以判断出竞争对手有没有使用API技术管理竞价

只设定预算上限，而不是在预算范围内选择最优的价格回报组合；

使用相同的关键字组合；

将大量关键字全部指向首页；所有搜索营销者都可以采取策略减小入门者与疯子带来的冲击，通过学习案例并加以实践（特别是根据点击细分），你有足够的工具来减小关键字投放风险，保持利润与规模的平衡，让搜索广告易于管理

从年加入CZ开始我已经在我的专栏中介绍了很多优秀案例，此外，过去的几年中相关的会议、课程、书籍和在线培训资源都呈泛滥之势，虽然并不一定很全面，但是对于深入学习都会有帮助，小智慧大作为

我计划在不久之后介绍搜索引擎营销方面的培训和认证，如果你有培训方面正面或反面的经历，请告诉我，我将乐于恭听