网站推广营销策略

“七彩铃音”是中国电信的彩铃业务的统一品牌，该业务具有成熟的市场环境和清晰的赢利模式，对提高固网和小灵通ARPU值、增加产品粘性具有良好的促进作用

网站推广

机遇竞争对手的前两年的市场预热，使彩铃市场知晓度很高，电信进入市场无需投入大量宣传成本，采取市场跟随者战略，快速聚集用户，并为将来G业务发展奠定基础

挑战移动、联通公司增值业务经营机制灵活，发展势头强劲，面向客户群的品牌策略成效明显，其可将短信业务上的优势迁移到彩铃业务上

他们具有以下共性特征：()、富有创造性和独立性，喜欢时尚新鲜事物并乐于尝试；()、大多数是时尚用品的热心消费者；()、消费时强调情绪、感性上的满足；()、具有一定购买力，且有较强的影响他人的能力；这个群体主要集中在大学生、刚进入工作的年轻族群以及公司白领

这些用户看重能够突显自身标新立异特质的服务，七彩铃音业务使用的忠诚度相当高，是电信近几年要争取的主要客户群

政企用户市场商务“七彩铃音”用户需求特征与市场机会如下：()、企业越来越注重品牌宣传和客户服务，七彩铃音的低成本宣传能帮助企业展示产品、体现企业形象和客户关怀；()政府部门越来越注重树立自身形象

营销P策略分析产品品种丰富、更新及时、制作精良的铃音内容，是吸引用户使用七彩铃音业务并增加忠诚度的前提

渠道目前竞争对手提供的彩铃业务办理渠道涵盖了短信、IVR、网站、营业厅等几种方式，这几种方式中国电信都已(或即将)能够提供，下一步渠道建设的重点是要突出渠道的主动营销功能：一方面是通过外呼、短信推送、提供人工台换歌功能，增加用户的便利；另一方面，适应渠道特点，尽快建立分别面向个人彩铃市场和集团彩铃市场的营销支撑体系，以及必要的营销安排和宣传成本支持

分阶段推广及活动策略年是中国电信七彩铃音业务起步的第一年，同时更是在激烈的市场竞争中做大、做强的关键一年

建议七彩铃音业务分为三个阶段进行推广：市场培育阶段目的：市场培育开发，吸引用户关注并试用产品

方式：广告投放；宣传品派发；短信群发；语音外呼；线上促销活动

市场开拓阶段目的：积累相对稳定的老用户，扩大新增用户数量

方式：广告投放；线下活动；宣传品派发；短信群发；语音外呼

◆校园地推：与今年的短信“主题营销月”活动相结合，开展七彩铃音校园巡回活动，张贴海报、趁机造势，大力开拓学生这一潜在市场