病毒性式营销理论与实践微引流

病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等

网站营销与推广

病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种&;口碑传播&;更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段

网站推广

冯英健在《网络营销基础与实践》中谈到病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众

在互联网之外,病毒性营销一直被称作&;口碑&;、&;媒体杠杆&;、&;网络营销&;等

病毒性营销的经典范例是H.

、提供免费-地址和服务;、在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签:&;G,采用电子书的方式也是有讲究的

如果是普通的电子邮件,用户阅读后往往被删除,甚至一开始就可能被视为垃圾邮件

相对来说,电子书的流传和保存时间可以更持久一些,因而营销效果也就更加明显

、找准&;低免疫力&;人群必须找到一部分极易感染的&;低免疫力&;人群,由他们将&;病原体&;散播到各处

腾讯在做推广时,就非常注重对&;低免疫力&;人群的找寻和锁定

他们确定的用户平均年龄约.岁,这是一部分时尚、对新潮流感应敏锐的人群

这一部分是绝对的&;低免疫力&;人群,他们对&;病毒&;没有任何的抵御能力,能很快接受并积极传播

、&;病毒&;激活的程序为了防止&;病毒&;在流动中陷于&;自我催眠&;状态,必须赋予&;病毒&;本身&;自我激活&;功能,这种功能程序多在&;病毒&;的传播路径中写入

在传播路径的开发上进行了一些新的尝试

初期,腾讯在各大主流网站上建立了链接和软件下载,并号召Q虫们&;别C我,请Q我&;,随后通过文化的建立和传播,提倡族建立自己的网上社区,让族有更强烈的归属感

、&;病毒&;更新网络产品是有自己独特的生命周期的

仍以为例,作为一种&;病毒&;,的周期是非常短的,通常一版推出后,最开始族们会因为新奇而疯狂追逐,但很快,他们就会感到厌倦,如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新,族群就会慢慢流失,&;病毒&;的&;乘数效应&;就开始递减

市场对一个新事物的接受进程总是会不同的

实验表明,在&;病毒&;导入初期真正的&;低免疫力&;人群其实很少,&;病毒&;的扩散会是一个逐步递增的过程,随着&;病毒&;的散播,病毒的感染者才开始大面积地显现

、腹地扩散

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