淘宝宝贝详情页的重要性:精装宝贝描述增流量

大部分卖家把大部分注意力集中在店铺首页,时间、人力乃至金钱投入比例完全颠倒了

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买家最关心的因素都在宝贝描述上,店铺营销的第一战必须打对地方

宝贝描述页的营销意义、根据对万多家淘宝店铺的抽样调查,发现中小卖家%的顾客是从宝贝描述页进入店铺的,大卖家%的顾客从宝贝描述页进入店铺,超大卖家%的顾客从宝贝描述页进入店铺

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因此,宝贝描述页是店铺营销的核心所在,重中之重

、调查显示,买家决定是否购买,最关心的因素包括:宝贝图片、宝贝描述(参数、性能、属性等)、服务承诺、质量保障、描述可信度与专业度、使用说明、注意事项、快递事项、真实评价、优惠政策、客服态度、店铺信誉、店铺装修等项,其中项属于宝贝描述的范畴

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宝贝描述的内容策划首先,为了节省大量时间,避免大部分的重复工作,可以将宝贝描述内容分为两种性质,一是特殊内容,二是通用内容,特殊内容是每个宝贝都不同的,例如图片、尺寸、参数等,这些内容必须逐个宝贝编辑发布,想偷懒是不可能的哦

通用内容是多个宝贝相同的,例如快递说明、售后服务、购买须知、品牌故事、产品知识等,这些内容没有必要一个个去编辑的,因为可以通过工具实现批量、批量修改、批量替换

明明可以几分钟就完成的事情,我们完全没有必要白白浪费几天的时间,对于掌柜来说,最大的经营成本就是时间

其次,不同阶段和不同能力的掌柜,可以划分不同的宝贝描述栏目,分别实现不同的营销功能

、基础描述栏目:主要是提供买家最需要了解的基本信息

例如宝贝展示、宝贝描述、快递说明、售后服务、商品参数、商品报价、购买须知、退换说明、、尺寸相关、测量方法、模特展示、细节展示、购物流程、支付方式等

、强化增值栏目:主要是提供更多的信息增强宝贝描述的说服力,提高店铺的品牌感、专业感,令买家更放心购买,同时减少量

例如效果展示、设计手稿、品牌故事、关于我们、产品知识、公司荣誉、鉴别方法、洗涤建议、使用方法、保养方法、授权证书、质检证书、用户评价等

、营销刺激栏目:主要是为买家提供更多产品选择,扩大购买范围,增加成交机会

例如热卖推荐、相关宝贝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好评推介等

再次,宝贝描述综合打分可以粗略地从描述内容的美观度、全面度、营销刺激度、可信度、图片质量五大方面来衡量,在其他条件基本相同的情况下,如果宝贝描述综合评分低于分,成交转化率基本上是低于.%的,在-分之间,成交转化率低于%,-分之间则可以达到-%,-分则可以达到-%,分以上甚至能达到%以上

亲爱的同学们,请关注一下自己的宝贝描述,看看你做到了哪些、能打多少分,你的成交转化率又是多少?宝贝描述模板的使用宝贝描述模板,就是让原来的宝贝描述区域从一张白纸,变为一张条理清晰、视觉美观的信纸,从而大大提升描述专业度、店铺档次、可信度,直接刺激购买转化

、传统手工描述模板代码模式的,可以找装修设计师定制(几十到几百元不等),也可以购买现成的(几元到几十元不等)

优点:可以根据自己的喜好和需要定制个性化的模板,如眉头、内容排版、店名、店址、固定栏目等

缺点:一次性使用,如需修改则另外付费;栏目固定不能增减;逐个编辑宝贝安装;逐个编辑宝贝修改;逐个编辑宝贝替换;时间、人力成本过高;非所见即所得;内容完全自行手工填写;不支持图片大小自适应,须手工调整图片大小;到期后不再正常显示

、智能自动描述模板无代码,所见即所得,由专门的描述模板平台提供,淘宝合作服务商开发

优点:不按模板数量收费,千套模板随意用,大大节约成本;批量安装、批量修改、批量替换,大大节约人力时间成本;提供多个栏目自由增删、自由排序,灵活自如;无限次使用;一个店铺可用多套不同模板;所见即所得;内容一次填写自动识别和载入;图片自适应,自动调整图片大小;支持表格、图文混排、旺旺图标、旺旺表情、图片空间;支持上传定制的自定义模板进行批量安装或更换;到期后依然可以正常显示

缺点:模板上不含店铺名称、店址等个性化信息;必须先在发布宝贝时将宝贝描述的特殊内容填入,通用内容无需填入;已经安装的手工代码模板必须先行删除

安装描述模板后的宝贝描述效果图如下:推荐描述工具宝贝描述模板自助平台,是目前唯一实现上述各种功能点的强大工具,根据目前的服务平台规则,未来也不会再出现第二款同类型的工具了,根据我们了解,服务商的综合能力、服务水平都超出了淘宝各方面的要求,大家可以放心使用,请根据下图寻找

使用步骤:通过淘宝系统发布宝贝登陆我的服务-宝贝描述模板自助平台选择喜欢的描述模板编辑栏目内容批量发布安装到多个宝贝更换模板:登陆平台编辑宝贝快速通道选择编辑宝贝,载入一个已经安装模板的宝贝选择描述模板,更换成新的模板批量发布安装到多个宝贝

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