M——传教般的推广微引流

这个非传统的公司希望以新版本的F浏览器,来获得市场份额并从竞争中脱颖而出

网站推广引流

年夏天,技术人员挤在加州山景城的办公室里,正在面对一个棘手的任务

网站推广

他们正在着手一项野心勃勃的计划,制造一个可以和微软IE抗衡的浏览器

但是在花掉万美元之后,他们就没有预算来建立一个大众消费品牌了

因此他们决定进行一场行销的赌博

这群之后成立了M公司的人,由那些笃信“开放源码式软件开发”的铁杆支持者组成

在这里,完成项目的力量来自数目众多的开发者大军,而不是公司的工程师小组

于是他们想知道,同样的方法能否用到品牌建立中去呢

所以开发小组成员之一的AD,与工程师BR一起,在上淘沙寻找愿意接受测试版F的博客和网站

两天内,他们了大约个网站,询问能否在主页上加一个“下载F”的钮

令人吃惊的是,%的网站都同意了

然后D为支持者建立了社区,继续用电子邮件来传播这个词

在几周内,一群志愿者建立了“传播F”网站,在网站上他们能否获得自己的按钮,并且讨论传播这个词的新方法

增长的挑战这场赌博赢了

F准备在一个月内结束测试阶段,同时超过家网站有“下载F”这个按钮

今天这个数字超过了

F不仅在两年里从微软那里夺取了%的市场份额,而且超过了其他浏览器,如O和苹果的S,它们两个加起来的份额还不到%

即使微软也不能忽视F

这个月早些时候,M的一个研发团队被邀请到位于华盛顿R的微软总部,讨论F如何能在操作系统下运行地更好

但是当M准备十月发布下一个版本的F时,他们仍然面临着最大的挑战:走向主流

F所占的市场份额,尽管令人瞩目,但在和年的快速增长后已经趋于平缓

分析家称,这是因为M已经触及到了大部分F的天然支持者――大学生、憎恨微软者和技术极客们

IE的威胁为了继续增长,F必须在网络使用人群中进行成功的转化工作

这些人是那些根本不知道或者不在意什么是开源含义的人,他们中的许多人认为登陆因特网只不过是点击无处不在的、巨大的小写图标“E”

互联网分析公司W的分析师GJ说,“问题就在于,IE做的并不赖

我不认为他们(F)能达到%”

一旦微软推出其最新版的IE,M的挑战将变得更大

微软浏览器已经包含许多和F的相区别的创新,包括“标签切换浏览”,或者在不打开多个窗口的情况下同时打开几个网站

微软已经模仿了许多F的特性,比如弹出窗口阻止器

有人甚至担心F会丢失市场份额

M的家伙们在过去已经面临过了市场份额的挑战

形成M的核心代码曾和年代问世、命运多舛的N相关,只是饱受挫折--自美国在线时代华纳收购、削减资金、并缩减业务至之前的一个黯淡身影

F则始于一个由N和美国在线曾支持过的开放源码项目

志愿者大军与此同时,曾组织N和AOL社区的MB,在一波企业重组中被解雇了

在AOL宣布不再支持M项目的时候(尽管它后来给了万美元的援助),MB和LN的开发者MK一起组织起了非赢利的M

D表示,M社区的发展没有受阻

他说:“我们知道我们将会继续创新

”作为社区的协调人员,他支持并组织了不同的志愿者团体,并保证他们的声音都能被M倾听

“你可以相信我们

”这句声明被M不寻常的组织结构所确保

运营的资金来自于浏览器上G工具栏的广告收入

但是由于它是百分之百的属于非赢利的M,因此盈利并不是目标

这一团体将重心放在他们自认的使命上:使互联网成为一个更好的地方

在开源的世界里,以一个理想主义的原始想法吸引风险投资是非常困难的,而M则是杰出的,就像那个作为吉祥物标志、露齿而笑的哥斯拉恐龙一样

蜥蜴斗士M的“CLW”及总裁B运作着这个公司的大部分架构

她和你常见的创业公司经理人不同,但并非仅仅因为她是一位女士

她留着亮红色的头发,一边留长另一边则削的很短,几乎永远穿着紫色的衣服

她认真的对待这个社区,声称在M工作并被支付薪水的位员工中的每一个,都代表了未支付薪水但同样在为公司的使命而努力的若干人

上百人实际组成了M公司的软件开发团体,成百上千的人则成为了实际意义上的营销团体

他们找到了一些不同寻常的方法

有的人就把“下载”按钮贴到他们的博客上,有些人就买来大量便宜的CD,把软件烧录进去,在街上穿着狐狸服装,用游击营销的方式传播

有一大群忠实者花了万美元在纽约时报刊登了两页的浏览器广告

俄勒冈州立大学的一群学生自己动手,在农田里弄出了一个平方英尺的F麦田圈

D和他的团队也想出一些点子,但更多他们想到的已经被人实现了

传教士的热诚为了拓展现有的用户群,M仍然需要比精心策划的活动更多的东西

因为新版本的IE被认为比F更有竞争力,而F则需要继续发展,成为不只是一个浏览器

曾著写《SITNB》等互联网书籍的作家SG认为,M需要合并一些工具,比如标签功能或者建立像与E的S呼叫服务相链接的工具(该服务能帮助朋友之间互相)

这一想法的关键之处在于,使用F的朋友越多,浏览器就越有价值

这就是你为何会成为“F传教士”的原因之一

M对即将推出的F没有给出太多细节,但D说,将会有一些现存浏览器不具备的新特性

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