网络营销中可以说的秘密微引流

当网站流量有%以上来自搜索引擎时,当SEO成为一种必须时,你真的了解它吗?近两年,一本名为《细节决定成败》的畅销书开始让人们意识到从行为的细节中总结经验

网络营销网站推广

其实,这个思路对于企业的经营而言同样适用

网络营销是企业经经营中的新形式,然而什么是网络营销?网络营销应该如何去做?如何才能去实现网络营销?当这样的问题抛给企业时,建网站以及及时回复询盘给潜在客户发送产品介绍是很多企业都能够想到的措施

网站推广

但为什么采用同样的措施,有的企业能客似云来,有的企业却门客罗雀呢?其实,差别就在企业在实施这些措施的过程中对于细节的把握程度

EDM的成败在最后的几分钟简单地说,网络营销就是利用网络手段进行企业的产品营销而已,他与传统的营销相比,不仅仅只是通过直接而促成交易达成,企业还可以通过网站建设,网站推广和网站销售的细节,让潜在客户从更多侧面了解企业,以增加企业的机会

因此,要真正了解企业网络营销,就有必要了解企业通过网络营销销售产品的全程,真正帮助成交的细节也正是&;藏&;在这个过程中

EDM营销(EDM),即以电子邮件为沟通手段的数据库营销),是企业最常用的推广手法

有很多亲戚朋友在武汉的张经理,每月花在国际长途的钱着实不少

一天早上打开邮箱,一封题为&;打国际长途,您还没有用网络电视吗?&;的邮件立刻吸引了他的兴趣,于是他赶紧打开邮件看:与一般制作粗糙的邮件广告不同,这则邮件广告设计精美,其中清晰列出了使用固定与网络电视话的资费对比,他发现拨到美国也只需要.元每分钟,心动之余,张经理电击打开了这家出神网络卡的网站

他第一感觉就是:这是议价做的不错的网站,产品页面列出了各种厂商开发的网络卡,并配有详细的功能,面值,促销价以及节省费用的说明,旁边还有网络卡的软件下载以及试用帐号

他从中选了网通和铁通的卡试用了一下,觉得还不错,当下就决定购买

他选择买网通的网络卡,随后放进了购物车并留下了

才过了几分钟,张经理便接到了网站客服小姐的

张经理询问了一下网络卡以及付费方式方面细节的问题,客服小姐专业的回答让张经理感觉很好,于是他通过网上银行转抓账购买了一张元面值的网通网络卡

从此以后,张经理经常收到这家网站的广告,尤其是在帐户话费快要花完时,这家网站总能及时的提供最新的卡促销,以便张经理能够及时充值

因此,张经理也顺理成章的成为这家网站的忠实客户

而这一切,都是该网站通过张经理提交定单留下的资料,计算出其话费消耗周期而实现的不定期后续产品营销

显然,这家网站在营销中运用了EDM营销

但这与一般这样的邮件通常被客户视为垃圾不同,他们为邮件设立了引人入胜的邮件主题和精美的EDM引客户点击

然而,关键是老客户提交后的几分钟,因为网络卡是虚拟的产品,这种产品很容易让客户很没有安全感,这家网站能够成功留住张经理这个客户,主要是客服小姐的那个让他了解到这家网站的专业性,而这关键的几分钟,其实保证了该网站随后对张经理进行精准的后续营销

EDM是一种看似主动实则被动的营销方式,因此,在客户稍有意见时&;反客为住&;才是重点,这意味着规范的客服服务才是EDM成功的&;秘密&;

网站营销靠拢&;本土化&;美国的一家电器厂商的产品需要随机配置光盘说明,由于需求量非常大,为了节省成本,该公司将眼光投子了物美价廉的中国制造

于是该公司采购员打开G搜索光盘生产厂家,习惯输了&;CDVD&;&;CDVD&;这两个关键词

他发现,有一家在这两个关键词中都同时出现,于是点进去发现,速度挺快,跟打开美国国内的网站没什么区别

当然,他在打开这家位于武汉的企业站,但是速度非常慢,以至于在网站只显示一部分内容时他就已经没耐心等下去了

打开选中的那家网站,该网站欧美式的设计风格一下就拉进了这个美国客户的心理距离

产品图片设置很整齐,附带提供详细的说明,包括光盘的规格,尺寸,每次最低生产数量,物留陪送方式等介绍的清清楚楚,这让以往一打开网站就被各种浮动小广告和展示&;疲劳轰炸&;的客户感到很舒服

这位美国客户很快点击&;ORDER&;定单的按钮进入在线定单的填写,并在&;其他问题&;中输入这家厂商迅速与他的意愿,写完后,他担心得不到及时回复,于是又追加了一封E文件

他没有想到是下午,这家光盘厂商的业务人员就在MSN上向他问好了

通过几天的MSN和邮件的详细的交谈,该客户下了定单

现在,这个美国客户已经与这家厂商形成了长期合作关系

从表面上看,该光盘所做的网络推广和其他企业并没有不同:建企业网站以及做推广

而他争取到这个客户,恰恰是因为他们在两个环节上完善了一些细节:因为公司将客户定在欧美,所以,该企业设立了中文版和英文版网站,英文版是参照了国际化的设计风格,同时,英文版网站的托管在美国的服务器上,这样做的好处是武汉客户在访问时,英文网站打开速度会很快,同时按客户熟悉的形式找到自己想要的产品

试想一下,没有英文版的网站放在美国的服务器上,那么他的结局很可能会象别的中国光盘网站那样,被客户放弃访问,自然也就与生意失之交臂

这些考虑客户习惯用他们&;本土化&;靠拢的举动正是该企业成功的&;秘密&;

企业网络营销重要的三大环节这两则真实的案例体现了网络营销重在细节的特点

一位企业网络营销先行者曾写道:&;网站建设是基础,网络推广是核心,客户服务是保障

&;简明扼要就归纳了企业网络营销的三大环节

网站建设环节:&;要想快,放武汉&;

拒调查,中国的国际宽带总共只有G,而且还需要通过防火长城(GEW)的过滤,这是武汉客户打开国内网站速度慢的主要原因

而选择将英文版网站托管给武汉的服务器,能够提高网站的打开速度

这对于主要业务是外贸的企业来说是相当必要的

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