你知道他们需要一位设计师

他们知道他们需要一位设计师

你一直在和他们谈判了将近一个月，仍然没有解决

你厌倦了与他们打交道，他们甚至没有一个客户呢

他们告诉你他们在其他六个设计师

你的潜在客户使用你的信息给他们作为杠杆

我只是想确保我得到最好的交易，他们告诉你，他们把刀深

你是专业的，你是你做了什么

这就是为什么他们考虑你

你倒掉，但他们想讨价还价，多一些

深圳网站设计公司排名设计客户冻结的时候签当他们在拖延时间，好像他们永远不会买

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如果他们这样做，他们会要求打折

为什么它是他们做决定，如此艰难

拖延是购买过程的一部分

当它的时间来做出一个承诺，我们的恐惧和反对天赋

有问题要回答，风险回避，独特分享，等等

你想让他们说是很快

这里的坏消息

不会除非你自由职业有正确的成分发生

这些成分的定调你与客户的关系

告诉他们你是谁，你是什么，他们应该期望

当你有正确的成分，客户会：&;用正确的态度

你作为一个能干的专业和你平等对待

&;立即支付

他们很快就意识到他们会尽力保持关系

他们意识到他们需要你超过你需要他们

这些成分创造客户的强烈愿望

这是关于权利的成分的东西，他们是由客户决定的

获得客户购买从谁

他们是谁

他们有自己的价值观

通常，他们来自不同的社会阶层

这意味着你不能接近他们都是一样的

在这一点上很明显的问题是：谁

你把你的注意力吗

你对他们说什么

你需要选择的项目，你正在寻找的时间提前，所以你可以计划你的那种方法

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接下来，你需要确定的人口和消费心理

是你的理想客户少一人的业务

启动寻找负担得起的吗

这里的清晰度和特异性都是重要的

你对那些问题的答案直接影响客户你会收到后

他们的目标是什么

他们是来反对的关系，挂起或功能障碍

他们在怎样的社会阶层

中产阶级的客户使用质量作为重要的基准

工人阶级的客户将重点放在诸如所有权与控制

学习一切你可以对你的理想客户

找出他们的时间花在哪里，无论是在线或离线

了解品牌跟着他们，他们玩的游戏，他们所读的书，等你想钻深，让他们文化上密切观

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步骤：喂养他们的文化还给他们让我们说你是卖给业主

你的研究会告诉你，你正在寻找一个客户：&;有一个工人阶级背景

&;有一个体面的大小的词汇

&;是一个铁杆的功利性

&;希望他的公司看起来比真的是

你知道你的理想客户对他们的肩膀上的芯片

他们几乎完全集中于结果

他们是功利主义者，他们做什么都有回报

你也知道他们的问题，他们正在寻找一个设计师设计的东西很多

所以你给自己的欲望、目标、恐惧、挫折，一切的一切，回到他们自己的营销

他们你和他们接触的更多信息

这是好消息，但它只是一个开始

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你已经回答了你的每一个顾客的问题和异议

你已经发现的危险因素会阻止他们购买

如果你仍然看到负面情绪（如恐惧、不信任、紧张）或客户继续作出消极的反应，你的营销，有一个洞

找到孔的第一

在你准备好之前，使用这些秘密成分具有相反的效果，促使客户离开之前，他们已经准备好购买

你准备的秘密成分

&;权威

为什么老板听你的

&;紧迫性.为什么客户现在就采取行动，今天呢

&;稀缺.你怎样告诉客户你的需求超过了供给

&;安全这是我与你的工作安全吗

&;易用性

我该怎么办

让我们看看这些成分

作为人，我们希望我们的钱能买到的最好的

权威是人们建立层次结构的一个简单的方法

杰森:&;告诉客户，他是个专家；&;他的投资组合在B的帖子；&;股票的客户评论；&;吹嘘他的工作简介秩

M，另一方面：&;创建一个免费的设计评价工具

如果你是一个没有经验的客户，你会选择谁

确切地.当我第一次知道权威我很沮丧

答案很简单

你可以用代码或内容

你可以写博客，创建有用的工具和资源，什么

解决一个问题

成分：紧迫性紧迫性，当它的正确应用，促使客户快速采取行动

时间不是棘手的部分

这是激励

客户需要一种激励，激励他们行动快

如果你在一个市场，除了兴奋的你

你要抢你的

然后还有痛

这个提议去

它会消失在接下来的分钟，所以你要快速行动

创造紧迫感的正确反应率和你穿过屋顶

他们的做法，客户需要的心态，把自己作为普通，像这样：我想和你谈谈

我很高兴与你的工作在你的下一个设计项目

觉得免费如果你感兴趣，以及取得

但他们是有问题的；他们告诉客户你需要的人，他们占了上风（即使他们不）

相比之下，这样的答复：我的工作感兴趣吗

我有个客户槽左本月

我只做个项目在一个时间

这是我接受的项目

哇

完全不同的感觉，不是吗

他们在上面的东西

但是有一个问题，稀缺的东西的感觉肮脏

人们滥用它，创造稀缺的时候，没有任何

你有没有遇到过吗

很严重吗

我怎么知道

时间你有时间同我们其他人一样

你必须决定你将如何度过

所以你决定提前，我想让X单位工程，我只想Y项目每周

然后，你设置边界或限制客户，立即创造稀缺

有时这是一个意外，其他时间不太多

做你擅长的东西这是一个令人难以置信的容易犯的错误

这种感觉让客户觉得不安全

但这里的东西，你会错过一些错误

如果客户感到羞愧，他们不想和你说话

他们想隐藏

一种很难卖到一个客户找不到的不是吗

所以，你应该做些什么呢

这不是说你可以让客户告诉你，如果你搞砸了

但你会失去他们，如果他们不

它是简单的

你将在一开始关系的基调，像这样：嘿艾比，我只是想让你知道，任何问题都是好的

如果你不确定什么，问这是一个好主意

我想的最后一件事是你感到愚蠢或不敢说话

所以我可以和你做个交易

关于我们的工作的任何问题是公平的游戏吗

交易为客户创造一个安全区

这才是最重要的

你怎么做是你的

不要让他们很难你

不要让他们给你钱

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这些秘密的成分，当他们一起使用，让客户买得更快

如果你处理其他问题我共享之前，反应更剧烈

这意味着你的营销缺一块

在这一点上，你需要一些帮助

所以你问了

你需要找出为什么客户不买

你的邮件可能看起来像这样：嘿史提夫，我注意到我们的通信下降了一点

就像你去一个不同的方向，这是很酷的

你会帮助我们，告诉我们为什么

这是价格或报价吗

太高

还是其他的什么

我不是在卖东西给你

我只想在未来会更乐于助人

谢谢,安得烈德莫特客户总是拖延如果我们缺少正确的成分

他们把优惠和折扣

所有这一切都消失时，你有他们需要的材料

客户们有机会和你一起工作的

它并不复杂，它不是一个长期的、旷日持久的努力

但它需要承诺

你需要什么，你就会有金融稳定和全明星客户需要