从“一大把”看中小企业如何进行网络推广微引流

一家经营危险气体产品的小公司，没有足够的市场渠道，没有更多的推广资金，甚至，没有一名专职的IT人员，却通过网络推广为自己带来了源源不断的新客户

如何进行网站推广

走过不少弯路，终于尝到甜头的企业老板不无感慨地表示：不懂网络的小企业要想实现网上做生意的梦想，其实并没有想像中那么难

总结起来也就八个字：只选对的，不选贵的

武汉武汉天竺附近，遍布着大大小小繁忙有序的货运公司

一家专业经营各种工业气体、医用气体及气体配套设备的民营企业也座落其中

这家公司有以传统营销方式结成的生意伙伴

但随着企业的逐步发展和市场竞争的不断加剧，生意的扩张也遇到阻碍

为了寻找新客户，扩大产品销量，公司尝试了不少办法

最初，他们在京顺路一侧购买了路牌广告，花大价钱的广告投入也着实为公司带来了些许回报：这些广告牌带给公司的新客户占新客户总量的%左右

投入与产出效果的不甚理想使企业对推广形式的选择多了几分思考

随后，企业开始留意并尝试网络营销

但因为公司并没有人真正懂得如何进行网络营销，只是简单地在搜索网站投入大量资金，没有专业的推广计划和具体的回报预期

这样下来，公司投入的费用并不低

经过一段时间的实践，公司发现这样的推广效果并不像他们当初所想的那么好，甚至开始犹豫要不要继续投入网络

在与&;一大把&;网站的接触中，公司的管理层对网络推广几乎持放弃态度，而&;一大把&;为这家企业提出了网络推广的具体调整方案

事实上，在网络营销这个环节上，关键是要选择好合适的关键词

哪些词适合做竞价排名，哪些词不值得做竞价排名，哪些价高的关键词需要放在第几页或者第几条等等

这些问题都是企业做网络营销时需要考虑的

针对这家企业，一些热门而常用的气体就不值得去做关键词竞价，因为这样的关键词价格太高了

如果一定要购买这类词，在后台管理中，公司自己控制关键词的排名：把某些热门价高的关键词的排名放在搜索结果的第四、五页，这样价格低一些，但也能带来新客户

而那些比较少见的，或者是利润稍微高一些的气体就应该购买排名靠前的关键词

目前，网上带来的新客户占到了新客户总量的%，企业老总确定地说：这个钱花得值

本来公司所经营的大部分气体属于危险品，只在公司所在的区域周边经销，但因为有了网上营销的方式，武汉更远一些的客户也找了过来

现在，这家企业准备近期注册成为一个资讯类行业网站的会员，并在这个网上做广告

尽管只是一个行业网站，但他认为这个网站的内容比较专业，希望在业界扩大影响力

扩大营销规模是商业公司永恒的追求，而网络能够帮助更多的传统企业被客户发现

如果你的企业掌握了这些营销工具和使用技巧，你就能够在众多同行业、同规模的企业中脱颖而出

责任编辑:飞翔的鱼: